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书籍推荐I做外贸必读十本好书!

1、《十天搞定外贸函电》立足外贸人实际需求编写，区别于传统意义的学院派函电，将外贸工作中可能发生的数百种情况，归纳为十天学习。100篇*简单、地道的英文函电，让你有效告别传统函电；灵活运用*新KISS原则，快速进入老外的思维模式：秘而不宣的外贸知识点无私分享，助你提高订单成交率。

2、《绝对成交》（The Challenger Sale）作者：Matthew Dixon， Brent Adamson 核心内容：本书重点介绍了“挑战者销售法”，即通过教育客户、提供独特见解来改变他们的思维方式，并最终促成交易。适用场景：在复杂的国际贸易谈判中，这种方法能帮助你站在客户角度理解其需求，并提供增值的解决方案。

3、《外贸高手客户成交技巧》这本书为外贸客户的早期发展提供了很多方法，对外贸小白很有帮助。《赢合谈判：让成交在谈判开始前结束》关于外贸谈判技巧的一本好书，你可以在有时间的时候读一读它。《金牌业务员找客户》介绍了谷歌几种搜索说明，推荐了一些客户数据库，以及帮助开发客户的技巧。

4、①《微观经济学》 中国人民大学出版社 平狄克 ②《宏观经济学》中国财政经济出版社 多恩布什 ③《国际贸易》及实务方面的专业用书很多，建议用对外经济贸易大学出版社出版的 ④《国际货币与金融经济学》高等教育出版社 丹尼尔斯 ⑤《宏观经济学》、《经济学原理》曼昆相当权威。供参考。

几种常见的外贸收款方式

1、WF（万里汇/WorldFirst）账户类型：开通美国花旗账户，仅提供6个子账户（英镑、美元、欧元、加元、澳元、新西兰元），其他币种需兑换后入账。收款问题：作为中国卖家，提供美国账户可能引发客户疑虑。打款限制：不接受四对公打款。结汇规则：未发货时只能结汇30%，需全套单据方可全额结汇。

2、常见的外贸收款方式主要分为网上支付类和银行汇款类两大类，具体如下：网上支付类特点：可直接在网上完成付款，快捷方便，由第三方支付公司保障交易安全，消费者可拒付，利益得到保障。但相对风险稍大，主要以小额收款为主。

3、贝宝 PayPal 定义：全球最知名的支付工具之一，可以在多个国家使用，拥有大量用户。特点：国际认可度和实用度高，适合体量较小的外贸SOHO。但国内提现不方便，结汇有5万美元限制，手续费较高。国际信用卡（VISA/MASTER）定义：全球拥有人数最多的两种国际信用卡，支持在线支付。特点：安全、快捷、方便。

4、操作方式：通过境内外外贸支付平台（如连连、万里汇、paypal、XTransfer等）收款。特点：服务差异化：部分平台针对小额支付或电商零售（如PayPal），部分针对B2B批发贸易（如XTransfer）。结汇问题：部分平台收款方便但结汇回境内流程复杂，部分平台费用较高。选择建议：需综合评估性价比及业务需求匹配度。

5、T/T（银行转账/电汇/Bank Transfer）T/T 是外贸中最常见的收款方式，约80%的公司采用此方式。其优点在于资金直接由客户转入账户，无需第三方担保，降低了风险。然而，T/T 也涉及多个手续费问题：买家转账手续费：此费用应由买家承担，无争议。

6、外贸常用的收款方式有以下几种：信用证（L/C）信用证是一种由银行出具的、有条件的付款承诺。在外贸交易中，买方银行根据买方的要求和指示，向卖方（或卖方银行）开立信用证，承诺在符合信用证规定的条件下，凭规定的单据向卖方（或卖方银行）付款。

外贸店的货是正品吗

外贸货的概念可以这样理解，它起源于正品货，但并非所有的外贸货都是正品。例如，阿迪达斯在中国某个工厂订购了1000套货物，但工厂生产了1200套。这里存在三种情况：第一种情况是，全部1200套都通过了阿迪达斯的验货标准，具备了正品的基本条件——产品质量过关。

外贸店的货不一定是正品。以下是具体原因：来源复杂：外贸货多为一些小厂家生产的，这些厂家可能打着外贸的名义，但实际上是由小作坊生产制造的。质量参差不齐：由于生产厂家的不同，外贸货的质量也参差不齐，部分产品可能无法达到正品的标准。

然而，这些“余量”并非全为正品，有时也会混入次品。买家需自行判断，运气好的话，能买到正品，运气不好的话，则可能买到B货。另一种则是假冒的外贸货，这类产品在市场上层出不穷。有些厂家甚至未获得品牌授权，生产出的鞋类或其它商品，也自称“外贸货”。这种情况令人担忧。

性质差异：外贸货传统上指的是原本计划出口的商品，因故转为在国内市场销售。而专柜正品指的是那些遵循正规渠道上市，并在品牌专卖店销售的商品，用以保证产品真实性，避免假冒伪劣。 特点区别：外贸货因生产完成后未能如期出口，常常以较低价格处理。

性质不同：外贸货在以前叫做出口转内销，即本来的出口外贸货由于某种原因由出口转为内销。专柜正品就是按正常轨道上市和在专卖店买的是一样的，意思就是告诉用户这个产品是绝对的正品货，不是假冒伪劣的。

海外电商是什么意思

1、海外电商，亦称海外电子商务，涉及不同国家或地区的买家和卖家，通过电子商务平台达成交易，进行在线订购、支付结算，并通过国际物流配送和清关服务，最终实现商品的跨国交付。与传统电商不同，后者通常发生在国内卖家和买家之间。海外电商涉及跨国的交易和物流，包括进口和出口两个方面。

2、海外电商通常指的是像亚马逊、Ebay、Wish、Cdiscount等国际知名的电商平台。 这些平台的本质是一场销售渠道的革命，它们改变了消费品流通的方式，被誉为消费品流通史上前所未有的“渠道革命”。 海外电商与国内的电商平台如京东、淘宝、天猫等类似，都突破了线下的限制，将市场拓展到了互联网上。

3、海外电商意思多指的是像亚马逊 eay wish Cdiscount 等类似的电商网站 海外电商本质也是一场销售渠道的革命，而且是消费品流通史上前所未有的“渠道革命”。海外电商实际意义也跟国内电商中的 某东 某宝 某某会等类似的电商平台，突破线下限制，走向互联网市场。

4、海外电商，即海外电子商务，是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的方式达成交易（在线订购、支付结算，并通过跨境物流递送商品，清关，最终送达，完成交易的一种国际商业活动。

5、海外电商就是在国外其他地方通过电子互联网信息化来做商业活动.目前国内也有很多跨境电商以及外贸，但是海外电商的区别就是在于位置上和办公上，跨境 、外贸都是在国内的多，海外就是在国外。

外贸中销售合同(salescontract)和销售确认书(salesconfirmation)有...

销售合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。销售确认书（Sales Confirmation）： 是买卖双方在通过交易磋商达成交易后，是由卖方出具并寄给双方加以确认的列明达成交易条件的书面证明，经买卖双方签署的确认书，是法律上有效的档案，对买卖双方具有同等的约束力。

销售合同 销售合同是国际贸易中买卖双方之间达成的具有法律约束力的文件，详细规定了买卖双方的权益、义务及交易的具体条款。它涵盖了商品的名称、规格、数量、价格、支付方式、运输方式、交货时间等关键信息。销售合同为双方提供了一个全面的交易框架，确保双方按照约定的条款进行交易。

在外贸业务中，Sales Confirmation（销售确认书）和Sales Contract（销售合同）实际上是相近的概念，它们之间并没有显著的差别。Proforma Invoice（形式发票）也是外销合同的一种形式。当企业对外提供Sales Confirmation时，它相当于Sales Contract，在报关过程中，两者可以互换使用，作为合同依据。

销售合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。销售确认书（Sales Confirmation）： 是买卖双方在通过交易磋商达成交易后，是由卖方出具并寄给双方加以确认的列明达成交易条件的书面证明，经买卖双方签署的确认书，是法律上有效的文件，对买卖双方具有同等的约束力。

S/C在国际贸易中具有双重含义，它代表Sales Contract（销售合同）或Sales Confirmation（销售确认书）。这两种文件都是国际贸易合同的形式，具有法律效力。国际贸易，简单来说，是全球各国或地区之间在商品、劳务和服务等方面的交换活动，是国际分工的体现，反映了各国经济上的相互依赖。

国际贸易中的S/C指的是Sales Contract或Sales Confirmation。Sales Contract：这是国际贸易中买卖双方就商品或服务的交易条件、价格、数量、质量要求等达成的法律约定。它是买卖双方之间最基本的合同文件，详细规定了双方的权利和义务，以确保交易的顺利进行。

跨境电商的前景如何?

1、跨境电商的发展前景十分广阔，具体体现在以下几个方面：市场趋势与经济推动：由于电子信息技术和经济全球化的快速发展，电子商务在国际贸易中的影响力和关键作用日渐突显，已成为中国出口贸易的市场趋势。

2、做跨境电商仍有前景，且发展势头强劲，主要体现在市场潜力、政策支持及消费趋势变化等方面。具体分析如下：国内市场饱和，跨境电商成为新蓝海国内电商竞争白热化：中国国内电商平台已高度饱和，以淘宝为例，卖家数量超过800万，但仅不到5%的卖家实现盈利，近90%处于亏损状态。

3、跨境电商的发展前景广阔且充满机遇。由于电子信息技术和经济全球化的快速发展，电子商务在国际贸易中的影响力和关键作用日渐突显，跨境电商作为电子商务的重要分支，其发展前景必定是有助于减少经济成本、推动全球贸易便利化，同时也有助于提高国内群众福祉，打造良好的营商环境，推动经济长期健康发展。