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外贸入门基本知识

外贸入门基本知识 外贸，即国外贸易或进出口贸易，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成，以下主要讲解出口贸易的基本知识。

新手做外贸入门，需要掌握基础知识、熟悉外贸流程、了解市场趋势，注重沟通与谈判技巧，并勇于实践与反思。掌握基础知识：外贸涉及国际贸易规则、贸易术语、货币结算、关税政策等。新手应系统学习这些基础知识，可通过阅读相关书籍、参加培训课程或在线学习平台等途径进行。

外贸入门基本知识主要包括以下几点：产品知识：深入了解所销售产品的成本、生产流程、工艺以及官方认证情况，这是外贸业务的基础。语言能力：流利掌握商务语言，尤其是英语，作为全球通用的交流工具，对于与外国客户进行有效沟通至关重要。

收藏!做外贸一定要知道的集装箱知识点!

1、做外贸必须了解的集装箱知识点如下：集装箱的起源：集装箱运输起源于1956年，由美国货运公司老板麦克莱恩开创，被誉为“集装箱运输之父”。集装箱的种类：包括普通集装箱、冷藏集装箱、开顶集装箱、框架集装箱、平板集装箱、通风集装箱、挂衣集装箱、液罐集装箱和汽车集装箱等。

2、冷藏集装箱：专为运输要求保持一定温度的冷冻货物或低温货物而设计的集装箱。标识为RH，适用于装载肉类、水果等货物。开顶柜：可以装高度超过集装箱最大限高的货物。长宽和一般柜子一样，只是箱顶可以开启，常用于装载机械设备等货物。

3、英尺集装箱：一般缩写为20GP。内部尺寸通常是69米（长）×13米（宽）×18米（高），体积约为24-26立方米。拼箱与整箱 拼箱（拼柜）：一个集装箱内装载多个卖家的货物，类似于拼车。整箱（整柜）：一个集装箱只装载一个卖家的货物。

4、集装箱货物的现场装箱作业通常有三种方法：全部用人力装箱、用叉式装卸车搬进箱内再用人力堆装、全部用机械装箱。货物装柜时，箱内所装货物重量不能超过集装箱的最大装载量，即集装箱总量减去集装箱自重所得。

外贸业务需要具备哪些知识

做外贸需要学习以下知识和技能：语言能力：外语沟通：必须能流利地使用目标市场的主要语言进行沟通，包括理解与表达，这是建立业务联系的基础。国际贸易法律：国际贸易术语：熟悉常用的国际贸易术语，如FOB、CIF等，以便在交易中准确描述责任和风险划分。国际贸易惯例：了解国际贸易中的惯例和规则，确保操作符合国际标准。

外贸业务员需要了解以下关键内容：产品知识与客户分析：基本了解产品：包括产品的特性、功能、优势以及生产工艺等，以便能够准确地向客户介绍和推荐。分析邮件与客户特点：通过邮件往来分析客户的需求和偏好，同时了解客户所在国家的风土人情，有助于拉近与客户的关系，提升合作机会。

熟悉相关法律法规：外贸业务员应熟悉国际贸易相关的法律法规，包括关税政策、贸易壁垒、知识产权保护等。这有助于在交易过程中避免法律风险，确保合规操作。注意聊天或邮件措辞：在与客户的沟通中，要注意措辞的准确性和专业性，避免使用可能引起误解或冲突的词汇。

业务知识：熟悉操作流程、运价知识、目的港及国家的了解，以及应对客户问题的应变能力。 公司业务了解：了解公司的优势、劣势，以及在市场的地位和运营状况。 市场调查：掌握同行的运价水平、客户需求、货代和船东信息，预见市场趋势。

要进入外贸行业，应学习以下几方面的知识： 国际贸易实务理论知识 阅读经典书籍：如《国际贸易实务》，深入理解交易流程、市场规则以及国际法规，奠定坚实的理论基础。

外贸小技巧——业务员必须要掌握的知识点

首先，要学会推销自己的产品，以增加业绩。比如，当一个德国客户只购买了一款产品时，可以推荐其他几款产品，或者利用其他德国客户对这些产品的兴趣，来说服客户购买。如果客户购买数量未达到整柜，可以建议增加数量以节省海运费用，或直接购买一个40尺高柜。其次，付款方式极为重要，需谨慎选择。

外贸业务员需要掌握以下技能：产品知识与生产工艺了解：生产型企业：需要多到生产车间和样品制作部了解生产工艺，全面掌握产品相关知识。贸易企业：需与工厂负责人保持密切沟通，并对获取的资料进行比较分析，以全面了解产品特性。

外贸业务员要掌握以下技能：产品知识掌握能力：了解生产工艺：无论是生产型企业还是贸易企业，业务员都需要深入了解所销售产品的生产工艺流程。全面产品知识：包括产品的性能、规格、用途、材质等详细信息，以便能够准确地向客户介绍和推荐。

外贸业务员需要掌握以下技能：产品知识掌握能力：了解生产工艺：无论是生产型企业还是贸易企业，业务员都需要深入了解产品的生产工艺，这有助于在与客户沟通时更加专业和自信。全面掌握产品信息：通过参观生产车间、与工厂负责人沟通或整理以往与客户沟通的信函，全面了解产品的特性、规格、用途等。